搜索

Copyright © www.xajkny.cn All rights reserved. 西安瑞行城市热力发展集团有限公司 版权所有 陕ICP备15005116号

资讯分类

【集团新闻】开局就是决战 起跑就是冲刺——瑞行集团举办2018年营销工作总结暨2019年市场营销动员培训会

作者:
组织宣教部
来源:
瑞行集团
发布时间:
2019/05/28 18:08
  5月27—28日,瑞行集团2018年营销工作总结暨2019年市场营销动员培训会在富平公司、启迪清洁能源大厦12层多功能厅圆满举行。集团CEO雷万宁,集团总裁张效智,集团副总裁吕明珠、黄涛、白超及各子公司相关领导等出席,集团营销系统百余人参加本次会议。
 
 
  集团CEO雷万宁为本次营销培训会作动员讲话。他首先对集团营销工作的开展给予了肯定,向多年来辛勤工作的营销人员致以亲切的问候!雷总强调市场是瑞行集团的灵魂,营销人员要不断冲破自己的舒适区、向市场挑战,保持瑞行的狼性文化。雷总分析到,市场发展到一定程度,垄断行业和充分竞争行业将会趋同,因此营销工作要做好充分竞争准备。此外,瑞行集团要打造一支过硬的营销队伍,营销人员不仅要有相应的专业知识,同时也要有高超的营销技巧,希望大家借助本次培训会交流经验,达到比、学、赶、帮、超的效果,为集团供热这一阳光工程增砖添瓦。
 
 
  集团总裁张效智表示本次营销培训会既是动员令又是硬指标。动员集团上下团结一心,众志成城,共同凝聚智慧和力量,为决胜实现2019年的营销目标不懈努力奋斗;对照年度经营目标责任书,年内全面超额完成市场营销任务硬指标。张总就做好营销工作,为大家送上三句话:一是事在人为。各公司一把手要亲自组织洽谈。定期过问,亲自召开协调会,每周、每月都要督促检查落实情况。二是增强“五人共识”。感谢、奖励为集团介绍项目、帮助集团项目营销的“恩人”;关怀、帮助每位业主和客户“亲人”;提拔重用为集团开疆拓土的“能人”;坚决不容对项目营销起反作用的“罪人”;不评先进、不予提拔在其位不谋其职、不尽其责的“庸人”。三是以业绩论英雄。坚持结果导向、压实责任、强化执行。最后,张总期望大家不忘初心,展望未来,重任在肩,实现最终梦想与愿景。
 
 
  瑞行集团营销总监、长安公司总经理刘汉权对2018年营销工作进行全面总结;集团营销副总监张文博围绕市场现状、营销策略、营收目标等,对2019年营销工作安排进行了汇报。随后,集团领导分别为长安热力、泾合热力、富平热力、韩城热力、大荔热力、阎良热力公司颁发优秀营销团队奖。
 
 
 
 
  接着,进入大会的营销培训环节。本次培训采取现场授课与交流分享的形式相结合。集团组织宣教部副部长韩易瑄,瑞行集团营销总监、长安公司总经理刘汉权,富·阎·清·潼公司总经理邢春娥,瑞兴公司总经理樊浩,渭南公司副总经理范静分别以企业文化、管理层如何在工作中发挥作用、集中供热、分布式供热市场开发策略、供热市场调研预测及营销计划制定与落地实施等为主题开展培训。营销人员代表——富平公司张佳骏、长安公司靳楠、汉城公司梁永鹏结合各自的实际工作,分别就如何做好客户拜访、集中供热市场、分布式供热市场客户开发经验进行了分享。本次培训时间紧凑、内容丰富,紧贴实际,针对性强、实用性强。
 
 
 
 
 
 
 
 
  5月28日,各公司围绕“市场调研、年度任务分解、项目情况分析、任务差距预判、重点工作计划及营销团队建设”等方面进行了工作汇报,集团领导对汇报情况进行了点评,认为各片区、各公司对市场营销工作高度重视,营销组织机构健全,各公司对各自情况底子清楚、情况熟悉、如数家珍,指标分解明确,压力传导有序,任务层层落实,通过学习有助于各自横向交流,取长补短;并指出年度任务缺口较大的单位要分析原因,制定切实可行的措施迎头赶上,对于特许经营划定的范围要守土有责,寸土不让,对于陈欠清理工作要做到应收尽收,颗粒归仓。
 
 
 
  本次培训既有成功营销案例的分享,也有市场研判和实施策略的展示;还有横向交流对比的饕餮盛宴,能够牢牢扭住效率和利润这两个经营核心,围绕项目营销谈想法、谈思路,有很强的可行性和借鉴性,通过短暂的思想碰撞,为大家找到了先进典型、树立了好的榜样,形成可以学习借鉴的模板。
 
 
  开局就是决战,起跑就是冲刺。本次培训的开展不仅提高了营销人员综合素质和技能水平,还为新的一年营销工作的开展提出了更高期望和要求,营销人员要以“拉满弓”、“绷满弦”的精神状态投入到工作中,以奋斗的姿态开启了新一年的征程!