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党群工作

我如何做好项目前期与市场开发工作

作者:
方宏林
来源:
阎·富热力
发布时间:
2016年10月11日
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一、自我加压、主动作为。
    每一个项目的前期工作是项目建设的基础和前提,高质量的项目前期工作是项目成功的基础保障。因此,我身感责任重大。每一天都不敢懈怠,全面了解项目进展情况、政府对接程度以及各项政策,充分梳理项目持续推进中需要重点解决的问题。
  富平项目由于在2012年是以政府住建局名义申请核准立项,与目前项目的要求不一致:投资主体、项目土地选址、项目工艺、投资总额等都发生变化。这些问题表明项目需要重新立项。立项批复是项目后续各项工作开展的前置条件,抓住问题源头后,在充分考虑到前期立项时争取到的政府专项补助资金使用不影响的基础上,多次与富平县住建局领导沟通协商,最终签发文件同意项目投资主体及其它重点项的变更,使之前的立项与重新立项备案是一个完整的逻辑过程。拿到变更文件后,迅速与富平县经发局及渭南发改委主管专业领导进行沟通,在这个过程中两级部门经予了很大帮助,指导重新立项备案工作流程,从线上和线下进行项目备案申请,利用两周时间最终取得渭南发改委对项目备案批复文件和富平县经发局的转发批复文件。

二、用心做事、注重细节。
    用力做事可以把事做完,用脑做事可以把事做成,用心做事可以把事做好。这也是工作方法、工作态度、工作责任心以及对企业忠诚度的体现。
    1、充分展现企业形象,以诚相处。前期工作主要精力是放在与政府对接上。在每一次到每一个职能部门去,都代表着企业的形象,行为举止,着装要求直接能够反映出来。在与政府各职能部门工作人员交流中,规范着装、透露诚意、保持谦虚。去年12月底至今年,正值富平县政府处在换届时期,又是元旦、春节、元宵等重大节日时间段,富平项目的前期工作错综复杂,但我们不等不靠,依然与政府各部门勤汇报、勤沟通、勤走动,保持良好的互动和政企关系。
    2、提升企业在当地的知名度和美誉度。由于市政集中供热在富平还是一个新事物,宣传企业,推销企业,美化企业就很重要。我们以富平城南热力筹备处揭牌为契机,加大宣传力度。以“温暖富平”为主基调,利用当地资源,通过各种媒介大力宣传企业,充分利用当地电视台广告、电视台专访、立柱广告、微信平台、LED屏、县政府“两会”现场、与政府人员对接中、各小区实地、人流量大的街头等方式进行宣传,对企业造势。对来访群众和来访电话,前台人员要热情接待,耐心解答;市场开发人员与客户沟通规范着装,坦诚交流、积极推销;通过这些措施和平台宣传,达到了良好的效果,目前县城居民对集中供热有了较好认识。
    3、充分造势,推动政府对企业的支持。在富平项目用地上,我们采取充分造势,推动政府前行。每次与政府各职能部门、街道办沟通时,拿特许经营协议规定的供热时间要求,拿政府主要领导非常关注和支持,拿供热事业是民生工程,拿企业当前面临的各项困难等等,谈时间紧,任务重,须尽快落实土地事项。通过多次沟通,赢得当地街道办领导和工作人员认可,甚至街道办领导和工作人员利用休息时间做村长和村民工作。最终在去年12月底仅用一个月时间将项目用地前期土地费用、代征协议、村民赔偿等问题解决,达到清表、零建、圈墙工作要求。
    4、抓住管理源头,做好前期设计。富平公司属于刚起步阶段,前期管理架构的设定及人员岗位的设计易简不易繁。针对两个公司一套班子特点,迅速招聘市场开发人员,补充新鲜血液。对进入公司的所有员工设制必要的门槛,从学历学识上,从进入一线培养锻炼上都有相应的要求。原则上讲,所有员工进入公司,都必须进入一线进行锻炼,通过一定的周期培养、发现和逐步使用,为事业留才做好对应基础工作。同时,我们还侧重考虑两点,一是本地人对当地市场现状比较了解,以招聘当地人为主;二是为减轻企业成本,以招聘临时工为主,在这个基础上发现人才、培养所需人才和留住骨干。
三、树立主人翁意识,为企业快速发展发挥积极作用。
    一是对前期人员做好强化培训工作,培训重点是公司核心文化理念及市场开发前沿知识。这些工作开展主要是让新员工对企业的认同感、归属感,提升员工主人翁精神,强化提高员工的忠诚、敬业精神以及责任心,塑造员工职业形象和素养。
    二是每周召开一到两次交流会,针对日常工作、政府对接、市场开发、项目进展情况等,深入分析,将问题摆出来,找到问题根源,理出解决方法。这也是前期工作人员最好的学习提高机会,也是我们培训的重要措施和平台。
    集团正处在快速发展期,也是员工能力快速提升阶段。百年瑞行目标很清晰,作为集团每一名员工,更要以时不待我,积极进取的精神,迎难而上,攻坚克难,在瑞行集团这艘大船上,同舟共济,乘风破浪,顺利抵达目的地。